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大学生奋斗在工作室这条不归路上(上)初偿创业艰辛

导读:这是一篇字数不少的大学生毕业后的创业心得(主要还是围绕游戏工作室赚钱方面展开),开工作室遇到的困难与创业想法作者都经历并实践过了。新人学习,老鸟共鸣之。文中探讨的内容很深,甚至揭露了一些社会现象,有耐心的朋友可以细细品味。干这行,悲惨经历的人很多,能如此深刻地用文字展现出来的并不多。妈蛋,操蛋的人生从这里开始...........

最早踏入工作室这个行业是2010年,那时候大学毕业没得做,一个同学做梦幻西游,凭一己之力月入上万,自从哥以这个人为榜样,就踏上了一条不归路。

当年梦幻西游的钱真好赚啊,童工真好找啊....

当时网吧网管一般是1K/月....初中毕业不上学的小孩一抓一大把,1.5/k+食宿+奖金,妥妥的可以招进游戏工作室。说到这我想赞一下网易。妈蛋比肾大强多了,梦幻西游这么多年了,内部经济体系始终保持良好循环。梦幻币比rmb贬值还慢。梦幻做工作室的,百万富豪不在少数,千万富豪也不是没有。这其中一半功劳得益于网易,要是换成肾大这种透支游戏生命的龟孙,梦幻早完蛋了。

估计说梦幻西游赚钱那段没人感兴趣,简短截说:梦幻淘了第一桶金,然后招不到好的代练,就没继续做了,然后工作室规模就是那时候扩大的,三个人合伙,一共20W,弄了30台高配的机子,i5+HD5850的,开始的打算是做WOW外服。

终于有点人气了,继续讲。直到现在我对wow都是一知半解,因为三个合伙人中,只有一个是玩wow的,我是玩aion/梦幻西游,另一个是专职梦幻西游。开始想过把工作室分成三组,每组10台机子,一人带一组,然后搞不同的游戏,这样即使一个游戏赚的少,另外两个还可以补充。

我们把主玩梦幻西游那个叫梦幻君,玩wow那个叫wow君。

当初要是坚持分三组,现在肯定做大做强了。插一句背景,当时我们的工作室是开在武汉,这尼玛就是一个彻底的错误,我不是湖北人,家在外地,梦幻君算个富二代吧,家是宜昌的,只有wow君是武汉本地的。开在武汉,优点是,学生多,人手容易招,房租便宜,城中村的房租去年才涨起来(去年和前年拆了好多城中村房子,租金涨了)。

缺点:游戏工作室多,竞争压力很大。宽带费用伤不起,999/3M是当年的价格,妈蛋。当年我家这边400/4M。wow君的煽动能力很强,09年很多美服打金的都赚了大钱,连央视也报道了这个产业,当时很多工作室都转投到外服淘金。一次吃宵夜的时候,wow君说建议全工作室一起搞wow,我说我和梦幻君对wow完全不懂啊,wow君说这事好办,他负责技术,我们负责后勤,招聘,做饭什么的。

妈蛋这条路完全是个错误,后来的事实证明,wow君技术不娴熟,对wow整体游戏的把握不够深入,简而言之,妈蛋他不算个睾丸。只能算半个睾丸。这对开工作室是致命的,几个老板都不能对游戏了如指掌,还搞个p啊!但事情就是朝那个不好的方向发展去了。我和梦幻君卖了梦幻西游里面的一堆东西,还有几个五级帮,几个店铺,全部变现,准备在wow里面大干一场。而且每天wow君都在给我们画饼。好像过了那个月就能成为百万富翁一样。

招人,扩充宽带,开工,一切看似顺利。

第一个问题出现了。由于对游戏整体了解不到位,打金的线路选择不够完美,而且我认为打金这种事必须和印钞一样,要行成一个完整的套路,然后严格执行,不能想去哪打就去哪打,要和流水线一样,就是重复一个动作。然而由于当时对路线的不了解,我们的产量比一般的工作室少一多半。听说当时的大工作室都是月产80W G。我们,呵呵,20W出头。

第二,压力来自于暴雪。大量的打金者涌入,加速了游戏进度的推进。金币的增多让很多人很快结束了现在版本的游戏进度,无所事事的这些玩家很容易流失,而新版本的开发又没那么快。所以暴雪祭出封号政策。

其实在我们做这个之前,对中国金币农民的封号就已经很严重了,只是我们当初就是一拍脑袋就决定去做。没想到。我们赶上了暴雪最严厉的一次打击,据说当时的封号率是95%,我们工作室的封号率是多少呢?妈蛋。100%

我觉得有些东西有必要说到。我就会说。给大家一个参考。也许对你以后游戏有帮助。游戏(NBE)都是想通的。里面的经济体系就是受几方控制,此消彼长。把握好了,你就是第一批收益的。把握不好,你就是最终接盘的。

继续说。当时做wow第三方压力,也是最大的压力。来自于本土大工作室。大工作室做到什么水平。可以定价的水平。大家都认识小五。小五也不能做到完全定价的水平。不过小五也算肾大意外能影响物价的一方了。当时wow工作室,在外服,确实有实力,大的工作室(比如上过央视2经济半小时那个)。光机子就四五百台。人员四五百。现金流量上千万美元。绝对可以主导一个服务器的金币定价。

然后有钱人赚钱。。根本不是你们想的那样,继续雇佣人,继续扩大规模。复制打金账号,无限打金。那投入太大了。有钱人赚钱,就和现在的地产商一样,自己不开发房子,只通过一定途径去控制物价,然后低买高卖。投机倒把。

我们当时就吃了这个亏。根本不知道外服wow水多么深。大工作室可以通过各种造势,让金币猛涨。或者猛跌。或者干脆提着现金去大量扫币(当然一般不会动用现金。那都是aion工作室的做法)。

我们的金币往往卖不出好价,然后封号特别严重。别的工作室的做法是,封一个号,扣代练200。妈蛋我这个人心软,就是不会剥削人。从来不扣钱。

wow项目就这么轰轰烈烈的失败了..........

失败后。wow君有点没脸见我们了。要退出。妈蛋当时我也没什么现金了,梦幻君也没有了。但梦幻君的人脉尚在,继续回去搞梦幻,还是月入几千块。我就比较悲惨了,找不到什么方向。只能跟着梦幻君做梦幻。2011年春节的时候,我俩凑了五万块钱给wow君,算是退伙的钱。当初他入伙投了七万多,如果算上乱七八糟的投入,估计有八万。

2011春节过后。我把梦幻的几个号都给了梦幻君,工作室借给朋友办网站,那个朋友每个月给交电费网费。。我和梦幻君就占用两台电脑自己玩,其余的电脑就给那个朋友用了。

那一年开始搞得aion...........

开始没打算靠aion赚钱,一方面这游戏吃配置,一方面当时也没找到可以批量复制的赚钱方法。工作室要想赚钱都是找那种可以复制的方法,比如刷某个东西,然后就一支刷,刷一晚上赚50块钱,虽然少,但是稳定,这就行,可以雇人来搞。当时aion我还看不出端倪。

入驻的第一个服是时间平原。。时间平原当时是新服里面最火的两个服之一。所有服务器里面也能排前五。。大量的玩家是赚钱的基础,不过竞争也很激烈。

开始在时间平原我就是个普通玩家,当时已经有很多人在这个区赚钱了,职业的半职业的都有,我当时手里还有点钱,就是纯游戏而已。后来慢慢的对游戏掌握的很好了,就开始想办法赚钱。。最开始就想了,aion方面不好招人,要干只能自己干。

最初干的是代练。不练级别,当时还没导师系统,只能连辅助技能,按键精灵+宏就可以搞定了,基本属于半挂机操作。就是难以多开,当时是机子双开,然后虚拟机里面再双开,特效调到最低,等于一台机子四开。我估计别的工作室有更牛的方法,但我没发现。

这个因为是半挂机的,所以赚的很少,一单就是二三十块钱,如果工作室的主机已经回本,除去电费就赚,如果主机还没回本,干这个是赔钱的。

继续讲!虽然代练生活技能赚的少,但是单子非常多,时间平原当时的出单量很高,当时挂5173,价格搞到最低(浮动的,别人开25的时候我就开24,抢生意为准,不管赚不赚先抢上客流再说),一般一天接20单轻轻松松,如果我接单的价格高于市价,我会把单卖了,让别人去做,如果我接单的价格是底价,比如25接的,那我也25卖了。为什么。因为不赚钱(NBE),赚一两块钱不如不转。如果我是24接单的,那只有自己做了。

代练工作室都是这么做的,互相买单卖单,有的工作室是怕机子和工人闲着,毕竟每天房租、水电费、工资都在产生,有单做就行,不能闲着。有些工作室就是我这样的,利润太薄的单子肯定不做。但是一定要接单。哪怕自己不做也要接单,因为越不接单越生疏,慢慢的就废了。

这里我不得不插一句了,因为我看楼上有兄弟说,工作室和外挂是游戏的毒瘤,有了这个游戏必然废了。我要反驳一下下,外挂当然不能有,这个我后面会说,因为我做完AION我还做过别的游戏,外挂之痛,感同身受。

工作室这东西,不能太猖獗,也不能绝迹,如果一个游戏全部是时间大把的纯***在玩,这游戏没前途,有高帅富的游戏就一定有工作室的参与,一把武器几千几万,这是有钱人和工作室炒的,如果没有这种吸引眼球的东西,武器装备都是几十块钱,那这游戏你玩着有意思嘛?

一个游戏毁了多半是毁在运营商,我又要说网易,梦幻西游工作室多不多?比aion多几百倍,工作室毁了他嘛?没有!人家运营的好,经济体系把握的好,工作室在一个合理的范畴里运营,就不会对游戏产生非常大的影响,毕竟有人是拿时间换级别换装备,有人就是拿钱拿人民币砸装备砸级别。

我们这种奔三的人,当年都是玩传奇、石器过来的。

当年传奇的时候虽然没有所谓的工作室,但是以网吧、公会为单位,已经有人包场boss赚钱,这其实也算是工作室模式了。

后来的网游为了避免这一点,加入了副本。这就是个很好的设计,避免了好装备被垄断。我觉得游戏公司都该在这方面下功夫,而不是武断的直接封掉工作室的出路。

一个没有工作室参与的游戏,基本可以断定是个烂游戏,不服来辩。

挂机是不赚钱的,也就赚点人气和知名度,因为回头客很重要,有些人和你打过交道,觉得你人还不错,以后买金币啊什么的,还会找你,所以挂机赚的那点钱,我都花了。不是暴利得到的钱,我一般不存着。因为也存不住,都是小钱钱。

后面的这点内容其实我很纠结说还是不说。因为,这也算点小黑幕。因为这点属于赚黑钱的勾当。不过其实大多数人也知道如何操作的。。说了大家乐呵乐呵,一笑而过吧。

当年时间平原前前后后有十多个赌场,其中一个是我开的,我不说名字了,玩过时间平原的可以回忆一下,当时赌场都在伏魔殿,也有两个在龙界和伏魔殿两头跑,我就是其中一个,赚的不多,不过这钱来的太容易了。

我说说运营的套路:

第一,先说下赌场赚不赚钱,都是大学生,大数定理你们都听过。或者高中生吧,概率总听过吧。你要是文科生我也无奈了。掷骰子出来的数字,大小的概率都是一半,这样来说,在足够多的次数里,庄家和玩家应该是都不赔钱也不赚钱的。问题就是有豹子,11-22-33……这样的,这样就增加了庄家的赢面,庄家的赢面>50,从理论上确立了赌场一定是庄家赚钱。理论不想讲太多,懂数学的本来就懂,刨根问底的怎么也说不清楚。

第二,庄家的号上面其实没什么钱,基纳不敢多放,下线直接清仓,留个十亿左右的小数目,不够赔款可以再买,一般按我的情况,号上有七八亿足够了,单挑2E封顶,我赔3次才赔6E,呵呵,怎么可能那么倒霉赔3次呢。

然后上线的时间也有讲究,我会看5173的货币情况,比如这时候大量的基纳都在抛盘,我就上线,即使我今天运气不好输给了玩家,我可以很快的买到基纳去赔款,如果5173上基纳不多,那我选择休息,因为赌场的钱是赚不完的。

PS:我赌场的号没被肾大封过,我投诉过几个竞争对手,他们也没被封,我相信他们背后也投诉过我,可我们大家都安然无恙。可见肾大多么……唉。找不到形容词了。

很多赌场做大了,还可以汇款玩现金什么的,我没搞这个,我总觉得什么都要有个度,你赚钱可以,但是如果搞得真的成赌场了,一天坑人家好几个iphone,想想坑的都是学生的钱,早晚会遭报应的。。。这东西说严重就严重,别以为用假卡人家就查不到你,只是查不查,没有查到查不到的。

第三,赌场会跑路吗?很多人玩的时候都怕赌场跑路,我觉得这担心太多余了,除非一些特别没实力的,或者兼职的,我记得泣魂当年就有个兼职的,没事也去摆个摊搞几把,SD公会貌似也有个兼职的。除了兼职的,一般没有赌场愿意跑路,为什么,因为最多能输多少?我输给最多的一次输给一个治愈24E,那是最多的一次了,平时一般的输四五个E算是大数了,高帅富不和你赌,人家就是玩玩,比如蓝色小药丸这种,上小号和你玩几把,玩到输光才走,赢钱根本不走。

比起输钱,赌场赚钱太快了,别看平时没啥生意,一般一小时也就一笔生意,但是平均下来,当时一个月那一个赌场号赚了一万五。我是当时混的最差的赌场了,其余几个赌场,都可以汇款玩现金,一天搞一个iphone毫无压力。

第四,销赃。赌场销赃都是找小五这种,我当时找的不是小五,我当时是在淘宝和5173加了一大堆工作室的号,然后一个一个问,我说我长期提供金币,和对方约定好价格,一般是比市价低15%直接推出去,每天下午都会找他们报价,哪个合适就卖给哪个,保证自己利益最大化。

第五,有玩家赚赌场的钱吗?答案是,有,就是那种只赌一把,一辈子也只赌这一把的。同学们,现在请你们上号都去伏魔殿赌一把,试试赌博的魅力,我相信你这辈子都逃不掉这个赌字。后面会讲,其实我自己也是个赌徒。唉。所以说,跟赌场玩,玩家能赢?那个赢我24E的奶妈,一样第二天输钱给另一个赌场。赌徒的钱都是流水,虚无缥缈。

赌场的工作就是挑时间干,我很少一上去就挂好几个小时,一般都是挂一小时,下去干点别的,过一会儿搜索一下人数,看在线的人多了就再上去搞一会儿。

赌场工作进行的同时,其余工作有条不紊。挂机的业务很少做了,单子一直接,接了就卖掉,主要为了积累15区的人脉,有时候赌场赚的金币可以直接卖给这些人脉,比卖给工作室赚的要多,不过除非大额,一般不卖,因为太麻烦了,我宁愿让利15%出给工作室。

另外卖币有个好时间就是后半夜,零点以后,这时候好多下寺院的(当时寺院是终极副本),打到好装备在卖,而外面的人想买,又没有基纳,上5173人家也不在这个时间发货了。我夜晚成交的基纳有好多笔,都是这种情况成交的,而且没走淘宝什么的,我一般都是先货,对方也没赖账的。

这时候工作室的电脑又面临大面积闲置,因为办网站的那个哥们创业失败了。电脑闲置了我想过很多出路,主要就是觉得房租和水电费有人负担了别的都好说,但你没执照也不能开网吧,只能出租。租给一个武汉本地做淘宝的商家,他们派人过来,主要是做淘宝客服。那段时间受益匪浅。

做淘宝的那个太励志了,做内衣的,从一个小卖家一路做到四五个网店,一百多个客服,在武汉有个大仓库,我没接触过仓库,我接触的就是租我机房的这个客服团队,专门负责一个皇冠店的生意,当时这个店一天的单子有二百多单,要是搞个活动什么的,有单日上千单过。一单的利润最少也有十几二十块钱,不到十个人的团队,一个月赚十多万,还不用交税。当时给我震撼很大。

当时和他们负责人聊天,他们羡慕我,天天玩玩游戏喝喝奶茶就赚钱了,我羡慕他们,有激情有朝气,有奋斗的目标,好多人都在武汉按揭了房子,唉,想到这个十分惆怅啊。人家的房贷估计今年都还完了,我还是个纯***。他说他们店当时在武汉的电商圈内很低调,但是比别人做得好,赚钱很多什么的。别人皇冠店一天都是十单二十单,他们就是一百二百单什么什么的。说的我当时都想转行做淘宝了。

看到淘宝店的这种场景,当时我很捉急啊,坐拥三十台机子,配置还不错,上面有人说30台花了20万太奢侈了。其实不奢侈。2010年我们装机的时候一块5850批发都2100,还是公版。

当时很捉急,迫切需要开发新的赚钱项目,当时特别想做大,虽然搞搞赌场,倒卖倒卖基纳也算小康,但是这和一个普通玩家没啥区别啊。

然后考验哥道德品质的时候到了........

有那么一次吧。倒卖代练单子的时候。对方一个工作室的人和我说。以后即使不卖单子,可不可以把接到单子的玩家账号密码和个人资料共享一下,一份1-2块钱,越多越好。

后来哥就知道他们的操作手法了,首先拿到玩家的账号密码,个人资料什么的,然后一点一点猜解你的密保啊,邮箱啊,邮箱密码啊……十个里面能猜出四五个。然后你的号就等于没了。号没了不说,可能QQ也没了。QQ没了不说,也许他会掏空你一切账号,或者养肥了再掏空。掏空了不说。还冒充你诈骗。。总之一个资料1块钱买来的,他们会发挥到极致。

不是你们想的那样。哥当然没有为金钱所动。。而且就一块钱。十块钱都未必会动摇。。不过哥在此提醒广大玩家,尽量不找代练。找代练的话,保护措施要做好。最好不要用大号QQ去加对方,不要透露生日啊,邮箱啊,电话啊,敏感信息不透露。然后5173,肾大,网易,邮箱,这些账号不要搞成同一个,比如都是ABCDE,密码都是12345,那人家猜出一个等于猜出全部。

然后经常接触这些工作室的人,慢慢也有了许多感触,网游处处是钱,工作室不缺钱,缺头脑,有头脑一切都能变现。

后面的项目就是。龙界刷怪。妈蛋这个我最不想讲,因为赚的不多,生气的事情很多。

当年龙界经常有一个人,我忘了ID叫什么来着。后面跟着一群号。在那里刷材料。那个是工作室的。后来我知道好多工作室都那么做,只是比较辛苦,我花二十块钱买了宏,按键精灵。现在忘了具体设置了。我的号装备不是很强,一般是一拖7,一共8个号,杀星弓星都是宏,魔道治愈都是按键精灵,主号是守护。这不是最佳搭配。当时没赚什么钱。先是被同行举报,封号。后来在龙界被天族各种杀。断断续续搞了两个月,赚了四五千的样子,就没搞了。

其实这是我最想复制的一个项目,当时想的是自己搞好了,然后雇几个人来搞,月薪2000,然后每个区我搞10个号放那里,专门刷材料。。后来发现。自己很单纯。

后来我终于意识到。aion不是一个工作室可以搞的游戏。这游戏的设计机理就是这样的。工作室上去搞,确实除了代练没别的可以搞的。野外boss一是不值钱,二是大公会都包了,工作室再大没有泣魂大。刷材料吧,辛苦活,敌对这个设置太完美了,你刷是吧,敌对分分钟偷死你,让你刷不痛快。你说刷DP搓材料吧,那是和肾大做斗争,你刷多少才能刷出点卡钱后还盈利呢。所以当时很快就觉得,aion是一个靠小团队的游戏,不是靠大工作室模式可以赚钱的。

后来妈蛋这个财路被肾大给断了。抽奖越来越频繁。肾大搞死了倒卖的。其实也搞垮了游戏。本来游戏进度就已经超前推进了。好多人都有夔龙王了。基纳的用处越来越小,一直在贬值。魔石的利用率也越来越低。抽奖却越来越频繁。终于有一天,供大于求。崩盘了。好在我赔得只是很小的一点,赚的却很多。

生活还得继续,由别致开始,力求对他评价客观,我也不知道他现在还玩不玩,虽然大家都在武汉,又都是一个区,但是从来没见过面,客观的说,别致是个游戏里的人才,这样的人不多见,我要是运营商我肯定拉拢这样的人,你们喷别致也好,捧别致也好,这么多年AION里面有几个一呼百应能几天成立起一个大公会的,这样的人不多吧。虽然别致做的事情不都是对的,也有几次做的真的不让人欣赏,但是我觉得AION要是少了别致这样的指挥,肯定挺乏味的。

夸完了别致,自然要上去打一耳光。别致为啥从时间平原跑到古龙神殿,我已经记不清楚了,妈蛋反正AION都是些蝗虫,大公会都是运动战,比工作室移动还快,这我完全不怪别致,也不怪大公会,我就怪肾大,为了赚钱,不停搞活动开新区,巧立名目搞抽奖,抽伸缩武器,妈蛋就是因为肾大才有了蝗虫区和这些蝗虫,其实玩家和工作室都是受害者。

时间平原没钱赚的时候,别致和泣魂都还在,那时候我得了严重的鼻窦炎,不知道大家有没有得过这个病,严重的鼻窦炎鼻子没问题,就是头疼,头快裂开了一样。当时在AION也赚不到钱,和家里说的是在武汉和同学合伙开了个数码店,其实是搞工作室,但是那次病的严重了,游戏里也赚不到钱,决定回家治病,弄了张Z38就回家了。

到家治病,医生建议手术,但是我还是胆小,决定保守治疗,输液什么的,就在家休息了一下,那段时间没接触游戏,自己算了算,工作室所有东西变卖了,加上存款,差不多有十万,当时就想拿这十万干点啥,总不能这样碌碌无为,早晚有一天工作室的电脑会变成废铁,自己到时候吃什么啊!

当时心情好几次特别沮丧,看看一起毕业的同学,有的考上了公务员,有的进了中铁中建中交这样的大国企,有的生意做的风生水起年纪轻轻就开上了四个轮子,当然也有苦逼的出租屋打工仔,自己就算一个中下等的水平,并且把握不好很可能就成了废物,心情十分纠结啊,好几次都特么的想,要不干脆卖了工作室好好复习考个公务员混一辈子算球了!但是也只是想想,最后还是走原路。

从家回武汉的时候,天气转凉了,内衣进入销售旺季,租用((NBE))工作室的人搬走了,搬来了另一个团队,这个团队主要是开辟腾讯拍拍的业务,一共也没几个人,而且业务开展不起来,拍拍比起淘宝还是差远了,他们每天闲着,好几个人还说打算跟我干,说他们那边没业务就没提成,没提成一个月赚千把块钱还不如工作室赚钱。。可我当时也没得做了,时间平原当时已经废了,我回去上线发现泣魂也没了,别致也走了,后来知道应该是去古龙神殿了吧,我把手里的号收拾了收拾,全部挂5173,换了点钱打算转战新区搞赌场,因为这个来钱快,当时是这么安排的。

日子每天就是混,自己也打不起精神,因为找不到目标,做工作室也没好项目,不做吧,又没别的做,有句话叫屋漏偏逢连阴雨。妈蛋当时真的让我撞见了。拍拍的那个团队由于没有业务,被公司无情的砍掉了,我本以为他们还会派淘宝的人来,没想到人家翅膀硬了,听说在汉阳专门搞了仓库+机房,于是没人租我的工作室了,收入什么的我倒不考虑,关键房租煤水电费这些眼睁睁看着就要自己交了,那可不是一笔小数目。

说说工作室的另一个合伙人,那哥们算个小富二代吧,也不是富豪那种,但家里养了几条船,也有点积蓄,父亲整天出去花天酒地也不管他,母亲每天麻将赌博,也不管,没钱了就跟家里打电话,一般就汇过来万八千的,但这哥们很少跟家里要钱,还是比较有性格的一个人,这也是我喜欢和他在一起做生意的原因,主要他家里还有个妹妹有个哥哥,所以他父母也不怎么管他,搞工作室必须找这样的人,要不家里家长看着,这事一般做不成,家里都是盼着你走条踏踏实实的路,父母都是盼着你好,所以工作室这种东西,要不就悄悄的干,干大了再和家里说,要不就干脆不干,老老实实做本分人,找个固定工作去做。

我搞AION这段时间,这哥们就一直在搞梦幻西游,而且搞得还不错,赚的应该比我多的多,老问我有钱没,没钱先给我点,我每次都不好意思,妈蛋人生是在不公平,富二代比你努力还比你成功,你对得起自己嘛。回了武汉无聊的时候和这哥们好好聊了聊,我们打算投点别的业务,工作室暂时的想法还是租出去。

然后很快又走上了第二条错误的道路。我们打算开一家奶茶店。

不知道看帖的有没有武汉滴班子,有必要交代一下背景。武昌这个地方基本都是学校,各种大学,中国能比肩的只有京沪了,大学生特别多,所以大学生的钱特别好赚。举个例子,是我的一次玩票,当时我,和WOW君,两个人,在某年开学的时候去汉正街(中部最大的一个批发市场集散地)批发暖壶、脸盆、被子、拖鞋往武昌的高校卖,一天盈利在1000+,不过当时因为刚毕业,有几个学校的人脉关系,后来这个生意就不好做了,我只是想说明,在武汉赚学生的钱很容易。

当时我和梦幻君经常去某个奶茶店喝奶茶,老板是个在读研究生,因为和老板比较熟悉了,没事互相聊聊,有天老板说奶茶店打算转租,自己不做了,因为研究生毕业了,打算去大城市混一下。。我们当时也单纯,没多想,问了价格,要五万,包括全套设备和十个月的租金,我们算了下,如果砍到4万的价格,就算超值了,因为租金十个月也不止4万,只要能干十个月,就算设备都卖了也有一万块钱吧,两个冰柜,封口机,榨汁机,奶昔机,保温桶……

然后晚上就睡不着了,妈蛋幻想着靠奶茶店做大,做成连锁什么的,或者加盟,然后算了算利润平均一杯喝的起码赚2块钱,奶昔沙冰之类赚的更多,还有加大号的茶水什么的,反正那东西成本都是两三毛,你们看到的立顿雀巢都是假的,你以为奶茶店给你用真货啊?当时想想,每天客流量相当大,随便搞一搞一天赚个300妥妥的。。三四个月就能回本。。而且也算有个稳定的事情做。

第二天去砍价。四万。对方纠结了几次。就答应了。现在想起来真觉得。唉。太单纯了啊。如果真的很赚钱人家为什么不继续做呢。然后很快签订了合同,给了钱。留了各种渠道的电话(送冰块的送奶茶粉的送各种原材料的)。然后奶茶店就开起来了。梦幻君因为还在继续搞梦幻西游,所以奶茶店这边就是我看着,开始的生意还是可以的,一天普普通通也能做70杯以上,总是有得赚。后来悲剧就来临了。

先是附近居委会什么的人来,说是要交什么卫生费,巧立名目吧,具体我也忘记是什么了,反正没给票,直接给钱的,然后城管来了说牌匾要重新做,要做什么什么样的。后来给了点钱打发了。然后消防的来说是要防火交多少多少。然后环保局还来过说是要建什么排污设施……总之能管我们的部门都来了,第一个月光这些就交了三千。

噩梦其实刚刚开始。

第一个月也算有惊无险,因为哥天生比较会讲段子讲笑话,所以基本权力部门来,我都和别人讲讲笑话,陪着笑脸,然后给点小恩小惠就打发走了。第二个月的事情让哥彻底崩溃了。某天早晨出去打算开店的时候,看到有人在那里贴公告。上去一看。要拆迁了。

我们奶茶店所在的地方是一个城中村,武汉从2010开始发面积拆城中村,我们那城中村在规划中的地铁沿线,算是开发商眼中的一块肥肉,当时就被纳入了拆迁范围。其实前一个店主早就知道了,只是他故意隐瞒了真相,等我们接盘。妈蛋,我当时都要崩溃了。

更加缺乏社会经验的一件事就是,我们签合同的时候根本没看对方房产证,就看营业执照是那个研究生的,根本不知道其实房子的主人另有其人。。拆迁公告出了没几天,这个房子的主人就来了,是个中年妇女,典型的靠拆迁富起来的那批人,金链子玉镯子戴着,驴牌的包,2C的裙子,还好人比较通情达理,来了主要就是告诉我们尽快搬出去,准备拆迁,因为开发商给她的价格很好,她打算提前搬出去了。

我们要求退房租,妈蛋事情摊明了才知道这个奶茶店真的很复杂。原来是这个女房东把房子租给A,A又租给B,B又租给这个研究生,研究生开了奶茶店,又把奶茶店租给我。妈蛋这导致女房东现在说我们租金又没给她,看在层层转租的基础上,补偿我们一个1000的租金,一共9个月,多送一个月给我们10000块。妈蛋四万块一个月缩水成一万块。我们当然不答应。对方扬言如果不搬,她没意见,开发商可能会找黑色会来砸场子。

说实话当时我们也害怕。因为当时网上看了太多。当时武汉有个地方叫积玉桥,现在差不多那个地段已经是武昌最贵的房子了。当时积玉桥搞拆迁,黑社会和住户真的是真刀真枪上阵的,我们当时在网上也看了很多,也怕真的闹起来了,为四万块钱伤身,不值得。后来想了想,我决定去报警。

找到了当时这个城中村的警务室负责人,张警官,进去先套近乎,开始张警官面沉似水,根本不愿意搭理我,后来答应说先登记了,等给调解一下。晚上回去我和梦幻君商量,这一票肯定是要放血了,但是舍不得孩子套不着狼,不如放手搏一把,说不定还能回来个本。于是第二天,我给张警官打电话,说让他路过奶茶店来一趟,有要紧的事情商量,其实那种语气已经告诉他,有好处,速来。

张警官也算老油条,很快就来了,他来了我直接把店门关了,闭门不营业了,他还打趣着说“怎么着,关了门要暗算我么”。我陪着笑,说哪敢啊。然后拿出一个黑袋子,里面是五条黄鹤楼,还有一个纸包,我什么话都没说,因为这里面有讲究,你要是说了,对方怕你手机录音开着,对方不敢要,我什么都没说,直接塞他手里,然后说,张警官,今天停电了,我去看看是怎么回事,您先回吧。我以为他会推一下让一下什么的,没想到人家都吃惯了,拿着东西直接走了。妈蛋!!!

这五条烟和纸包里的2000块钱起了作用,第二天下午,张警官把我和房东叫到警务室,开始调解,他一直说大学生创业不容易,您看你个地主婆,这次拆迁最少搞四五百万,何必和几个学生克扣这点钱呢……反正前说后说,女房东也觉得以后还要在人家眼皮底下做事,只好答应给我们三万,但是限期半个月搬家。

写到伤心处了,唉.............

我俩每人投入是两万,收回3万,给某些部门交粮交了三四千,给某人送礼四五千,剩下的小钱和流水就不算了,赔钱不算具体的数字,最重要的是搭进去大概三个月的时间,而且极大的打击了我们的斗志。

痛定思痛!觉得实体经济还是不要搞,在中国的这个社会中,实体经济可以搞,但是要有经验,要多接粗社会,要掌握很多本领,要和官斗,和民斗,和各种来路的人斗,每个人都盼着你失败,每个人都是落井下石而不是锦上添花,马云史玉柱都是骗人的,街边卖热干面的大姐才是赤裸裸的创业。因为马云只有一个,在那之前,你有N年可能都和街边卖热干面的大姐没区别,要对某些权贵低头哈腰,要省吃俭用,要小心翼翼,要老实做人。总之是太太太难了。

我宁愿游戏里被人黑,被人骗,也不愿在现实中看着不公平的待遇却无力反抗,还要去阿谀奉承,为了生存,扔掉节操和尊严,做个傻逼,赤裸裸的傻逼,没尊严的臭皮囊……