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暴利的保健品行业与自媒体结合,5人团队年赚300万

有利益的地方就是江湖,生意人、麻匪、镖局、小二、戏子、捕快等等一系列的人物组成了一条经久不衰的灰色产业链,要么闷声发大财,要么休息做个牢。

暴利以及长时代的需求旺盛让大批的人如蝗虫般蜂拥。

这两天在朋友圈和微博爆红的“神奇专家”刘洪斌被广大网友戏称为“老戏骨”。

这位馒头银发的老人家三年间以9个专家身份活跃在各个地方卫视养生节目上,“北大专家”、“ 中华中医医学会风湿分会委员”、“ 中华中医医学会镇咳副会长”、“高级营养师”等等,在电视节目中她一会是苗药的传人,一会又是藏药的继承者。

自诩的专家身份让她的出场费按分钟计算,同时也让一些不明真相的吃瓜群众上当受骗,损失财产,更严重者身体状态出现了严重的问题。

为什么这个普通的老太太能收到各家地方卫视的的青睐,接到到各种“神药”的广告代言。

这一切还要从保健品这个暴利的产品开始讲起。

一方面在中国几千年的社会中,性一直是社会话题的禁词,对于男性疾病也是缄口不谈,出现了问题很少的人回去医院就诊,宁愿相信各种各样的民间偏方或者是各种来路不明的保健品。即使花了极高的价格买到假药或者完全没有效果也不会勇敢的站出来,那样身边的所有人都会知道他不行。

而另一方面生产保健品的成本是极低的,要么是类似与玉米粉加面粉等合成的毫无药效的“营养品”,整个产品看起来可能就是包装盒最值钱,要么就是添加各种很廉价的违禁品,在出售过程中毫不说明副作用,反正你会上瘾,反正你短时间不会体现出来,能赚钱就够了。

这样的天时地利人和让这些商家蠢蠢欲动,不再满足偏偶一方,而是带上他们的“神药”,请上专家代言人,花上巨资登上了更高的舞台—电视台。

现在营销都讲究精准化营销,引流讲究精准化引流。

同样的这些商家有非常超前的一套营销手段。

选择引流平台:地方性的电视台大部分的观众都有几个特点,本地人、年纪稍大、知识程度不高、对电视台具有非常高忠诚性,对电视台的栏目即使是广告都非常迷信。

包装“代言人”:各种国家层次、国际性质的头衔,穿上白大褂,就是一个资深的老教授、老中医。

这个群体对具有专家头衔的人是非常崇拜的,没有太多的知识层面,没有见识过外面的套路,专家说一句话比正规三甲医院里面真正的老教授苦口婆心半小时还管用。

通常是在短短的10—30分钟的栏目时间之后,通过留下的电话和患者沟通,然后用专业的话术,连蒙带忽悠的让客户花上上千上万买成本极低的产品。

记得之前新闻报道说一个云南山区的小伙子由于得了乙肝,然后通过电视养身节目买了所谓的保证治好乙肝的药品,前前后后花了二十多万,这二十多万花了一个家庭所有的积蓄,还借了十来万,最后一个女记者冒充是小伙子的姐姐给公司打电话,说家里实在没有钱了,可以病情依然没有好转,你猜那边公司所谓的“医生”怎么说。

你去卖血啊,反正卖血又对身体没有多大伤害,乙肝可以要人命的,还会世世代代遗传的。

随着互联网的快速发展以及智能手机的普及,这些保健品以及专家们也转化的不同的平台去营销。

最突出的莫过于是自媒体平台。

微信的迅速崛起带动了微信公众号平台的快速发展,哪个父母已有时间不是在聊微信刷朋友圈,哪一个父母不在朋友圈中转发一些养生的、毒鸡汤型的文章,从前的迷信电视栏目和坐诊专家转变为开始迷信公众号文章,还有微信包装的“专家”。

所以从前的电视养身栏目,专家特诊有很多都转战微信公众号这个自媒体平台中。

拿微信公众号为例,在这些平台上面的推广费用相比较电视节目来讲是很划算的一件事,虽然说辐射的面积没那广,但是也有两个极大的好处,第一,作案手段更加的高明了,第二,与客户之间通过微信沟通更加的紧密,使得成交率大大提升了。

下面来分析一下他们是如何通过一些微信公众号来做推广的。

选择平台上:

选微信公众号一般选择父母辈或者是一些低层次学历的人群喜欢关注的,比如养生类的、地方性质的、带有典型煽动性质的毒鸡汤等等一些微信公众号。一方面这类的微信公众号在选广告产品中没有太多的限制,有钱就行,另一方面关注这些公众号的用户比较容易转化。

广告展示形式:

通常是通过软文的形式,比如直接讲一个故事,得了糖尿病,治疗十几年没有好,身体上受尽折磨,花钱无数,最后遇到一个神医,花上大篇幅介绍神医,最后留一个微信或者二维码。其实这样的套路是比较老的,以前的展现形式就是在栏目中青睐一个托,然后现场讲述悲惨故事,最后遇到xx医院教授,开了一个xx药。

虽然故事套路比较老,但是奈何切入的正中人心,人都是有代入感的,碰到与自己有同样遭遇的人,信任感会倍增。

包装个人微信号和形象:

引流到微信之后,就是把自己的朋友圈还有个人简介,包装成专家的样子,比如经常参加什么讲座啊,在医院里面开会啊,给病人问诊啊,病人病治好了送的满屋子锦旗啊等等,目的就是让引流过来的人进一步的相信。

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4、“专业”的话术

最后一步就是在问清楚病人病情之后,夸大病情,增加病人的恐慌心理,然后用专家的身份安抚病人,没事幸好你碰到了我,脑子一乱还不得叫你买啥药就买啥药。

之前一个“业内人士”说,一个公司夫妻两个人,再加上在老家请的三个年轻人还有从外面高价买过来的专业术语,一年时间利润300多万。

说道这里,就不得不说这条产业链上的另外一拨人。

微信公众号平台的拥有者。

他们也是这条产业链上既得利益着。

这些人通常是批量的操作公众号,大部分的公众号广告收费都是按照粉丝数量来的,一万粉丝的价格在300—800这个区间,有的大V,粉丝质量比较好的会更高。

这是一个圈子,里面的人都是会交流怎么去寻找广告主,怎么去忽悠这些广告主,交流怎么写软文,怎么去增粉、刷粉、刷流量,甚至批量操作去加专家的微信号。

是的,这是一个斗智斗勇的故事。

其实除了微信公众号,其他的自媒体也是已经沦陷,微博、UC、搜狐、百度等等,均有出现此类产品的广告。

流量最大的当属百度,虽然现在审核很严格,但是还是有相当多的保健品广告,不过做百度都是大资金在支持,当然回报率也是相当的高。

这个产业链不会消失,只会随着流量的迁移而转战平台。