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从0到1教你做微商,微商的定位与选择实战分享

今天这次微商实战分享,讲的是微商的定位与选择,敲黑板,开始划重点了!

一.清楚自己的定位

1.微商印象

2013年,占据微信朋友圈的大多是订阅号或营销内容;

2014年,微商市场被面膜占据;2014年也被称为微商元年,但是高速增长的背后带来的问题也随之凸显:信任危机、代理和下线、服务保障等问题都浮上了台面。

2015年春节期间,微信公众平台发布关于整顿非法分销模式行为的公告。

由于一开始局面的紊乱,使得一些人对微商的印象就是微商不就是传销吗?这个情况直到两会之后才有所改善。   

2.微商本质

微商,它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

(1)微商成交的前提是信任,是一个人社交信用的变现。通俗地讲,就是将你的人品变现。你的顾客或者分销商相信你的为人,相信你的产品,才会持续在你那边下单,并且口口相传,将你推荐出去。

(2)微商必须扩大规模,开拓陌生客户。仅仅依靠熟人朋友圈做生意,成交量是非常有限的。商业的本质是竞争,做微商绝对不能让自己处在极为被动的局面,你可以通过做一些活动,主动打开局面,比如让客户再推荐三到五个有效活跃好友以此兑换一些礼物来拓宽销售圈子等等。

3.微商定位

微商这种经营方式与其他线下经营方式差别很大,它很大程度上依赖朋友圈和粉丝基础,因此对微商经营有个清醒的定位非常重要。

首先你要了解微商群体的定位:

1)大学生。大学生空闲时间多,头脑灵光,90后群体对社交网络的应用得心应手,非常适合做微商创业;

2)初创业者。微商创业风险小,只要能有点收入,就会很开心;

3)有单品货源的小商户。有货源,但只有单个产品,无法全方位满足客户群的需求,不能进行产品组合营销;

4)特别喜欢聊天的女孩子。微商营销,最核心的环节是互动,当你是个擅长沟通的聊天达人时,再加上女性身份,开展起来会比其他人顺利很多;

5)白领和家庭主妇兼职。有许多上班的白领和家庭主妇会在业余时间经营一个淘宝店,一是兴趣爱好,二是想赚点零花钱。

其次是对自己的产品有个合适的定位:

1)高毛利:保证有足够高的毛利。低利润的产品如牙刷、茶杯,花费同样的时间和精力,当你卖出100件时所获得的利润还不及卖出一盒枸杞所带来的利润时就算了,这样只会让你中途放弃。

2)质量可控:微商卖的其实是人品,一旦产品质量不行,影响的是你整个人的信誉。

3)大众需求:每个人都有基本需求,如吃的产品,人人都愿意尝试。

4)易传播。产品能在200个字以内说清楚是最好的,方便大家记住也不会厌烦。

5)客单价不宜过高。客单价过高,用户的试错成本变大。

二、选择是关键

1.选择做微商,那你适合吗?

第1点,微商看上去似乎门槛很低,很多人也想要尝试做微商。那么在做微商之前,你最好要看清自己到底适合不适合做微商。新人起步做微商,重要的是选择和坚持,前期可能有一些磨难,但你必须相信你能够坚持下去并且做好遇到失败和挫折的准备。

新人微商最好进行一下自我评估。

首先了解自己的朋友圈,朋友都是宝妈那就卖母婴类,朋友时尚人士,那就卖潮服好货,朋友是古玩爱好者,那就卖手串玉石……

其次,要考虑自身的优势和短板,兴趣和爱好也能成为吸粉的一个营销点。比如你是个旅游爱好者,自然而然的,你的一些旅游产品推荐也会很容易成交。

最后看资源,不论是个人资源,还是企业社会资源,这都是帮助你在供应链,营销渠道获得重要资源的途径。

第2点,做微商必须要有一个清醒的认识和目标。

第一种是个体兼职微商,以正常工作为主,业余时间卖产品;

第二种是全职微商,不仅自己做末端零售,并且还招线下代理来扩大规模;

第三种是做企业,自己组建微商团队,招代理做分销;

第四种是做企业,自己负责供应链和售后服务,运营团队、招商和渠道管理均交由微商团队负责。

选择对了,才能找到适合自己的道路。

2.产品的选择

1)产地优势,也就是说自家有果园或者养殖场,亦或是本身自家就是做生意的,那么可以把生意搬一部分到微信上。

2)情感营销,一、靠兴趣来赚钱,文玩圈子、时尚圈子等等;二、母婴产品,母婴一般市场足够大;山寨难以涉足;认错成本高(即一般新手爸妈会重复购买母婴类产品)。

3)根据自己的人脉、职业、专业和社会资源与产品的类别来匹配产品;

4)根据产品品牌的影响力,观察品牌在宣传推广、炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及运作。跟着专业的品牌方学习执行,微商会节省很多时间和精力。

3.宣传方式的选择

微商宣传方式有很多,但是在宣传的时候如果毫无判断,就会犯类似把食品广告贴在厕所这种令人哭笑不得的错误;同时在宣传的时候也要认清,宣传是为了涨粉丝,粉丝不是指你的微信好友数量,那些有购买欲和潜在消费力的人才是你宣传的对象,才是你真正的粉丝。

1)打广告:在人气较高的论坛发布活动贴或者经验贴,如果有咨询的人可以加微信细聊,这种论坛的选择一般根据经营范围来选择;

2)加QQ群:有目标性的加群,根据自己主营的商品在QQ上搜索关键词,例如妈妈群,美容群,美妆群,护肤群等。之后在交流中可以先加QQ好友,再通过微信朋友圈与QQ空间同步,把微信广告发到空间里,增加沟通吸引粉丝;

3)软文推广:通过写自己的经验或者总结,巧妙的加入自己的微信号和二维码,发布到各大论坛和贴吧,文章标题一定要达到消费者看到后会主动转发的效果,这种推广方式一般适合那些有一定运营经验的成熟商户;

4)昵称推广法:将自己的微信名字改成品牌名+真实姓名,有效宣传自己的产品,也能增加信任感;

5)免费资源推广法:给替他人提供免费的服务。准备好一些有用的素材,微信营销资料,传授下级代理必备学习资料等等,这样粉丝自然就有了。    

总而言之

做微商,你需要有耐心和信心,选择适合自己的产品、定位,并且始终要有积极的态度去打开局面。