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做微商怎么选到好的产品,核心是什么

想做微商我们都知道第一步,就是选产品,很多新手微商对于选品非常迷茫,大部分都是通过朋友圈介绍或者熟人介绍,自己根本没有对产品有过分析!那么我们新手应该到的该如何选品呢?

选产品的几大核心

核心①:品牌的背景和实力,现在微商渠道产品非常多,想要去在这些品牌中选择一个来做代理,是件不容易的事情,毕竟很多品牌被下面的代理宣传的已经分不清真假了,有的品牌明明刚诞生不到几个月,却被代理们吹捧的几年了,有的品牌只有几年的历史,却被代理吹捧的几百年的老历史了,甚至连注册时间还没微信诞生时间久,导致很多想做微商的傻傻分不清楚真假!

正确判断品牌的实力和了解背景可以通过工商局官网查询,了解品牌的真实性,现在假货太多,再者就是通过其他渠道,比如百度,了解品牌在消费者心中的地位,形象,和口碑,因为这一切都关心到你之后的发展,品牌真的有没有实力可以根据每年实际的销售额,而不是像有些代理那样,明明就是囤货额,却天天说是出货量!再者看品牌有没有一些荣誉,比如获得XX品牌称号,XX荣誉证书,等一系列的相关证件和报道!

核心②:产品的特征性和卖点,一个想在微商渠道长久发展的产品,绝对要有可比性,卖点优势,如果大家的产品都大同小异,就没吸引力了。好比方朋友圈100个卖XX护肤品的,大家的功效都一样,美白啊,祛痘啊,等类似这样的功效,那么你的市场绝对不大,人人都一样,没有差异化了!

正确判断产品的差异化和卖点,我们可以通过对产品的体验,自身使用后感觉如何,以及产品有没有针对性功效,有没有这款功效的专利,专利是一大法宝,在微商渠道没有专利的产品是不能获得消费者认可的,都是吹捧出来的!所以专利非常关键,越多专利,越好发展,另外就是产品的包装,产品的设计,一个好的包装盒设计风格,影响的就是我们在发朋友圈时候,出现在消费者视线中的美感,而不是像有的产品一样,看着好花,好刺眼,好缭乱,不堪入目!所以审美观一定非常重要!

核心③:产品价格利润优势,我们不追求非常高的利润,但是我们追求可以快速积累客源,以少极多的产品,任何大钱都是小钱积累起来的,微商非常多的爆品,往往就是以高利润吸引人,但是发展起来也就几个月就消失了,所以不建议各位选择这样的产品,单价虚高的产品是不被消费者认可的,消费者最直接的心理就是哪个便宜买哪个,新手微商好友本身就不多,一款几百元单价的产品非常难卖,加上你朋友圈全是宝妈人群的话更加了!推广起来非常吃力!

正确的判断产品具备价格优势,我们可以通过朋友圈好友调查分析,如果你的朋友圈都是你的亲戚朋友,或者同学同事啥的,而且这些人非高端人群,那么你的产品一定要注意了,最好选择100元左右的单价产品,因为100元对于这些人来说是非常容易接受的,如果一套产品零售100元,你的利润也就可能30左右,当然看你这个产品的代理制度体系,各个级别拿货都不一样!这样的价格优势最大的好处就是薄利多销,快速帮你积累客源,快速出单!

核心④:产品市场空间优势,势好的产品除了利润和零售价格这块,还要一个关键点就是市场空间了,很多微商手上的产品囤着卖不出去,就是因为市场没空间了,受众的人群不多,比如我们经常看到的护肤品,护肤品的市场大家都知道不大,第一个是因为做的人非常多,第二个是单价非常高,第三个就是只能卖给女性,虽然说中国女性人群非常多,但是我想说的是买你产品的非常少,因为你的受众人群不一样,你的销售渠道不一样!

正确判断产品有没有市场空间,我们可以这样,选品一定要选大众化的,尤其产品属性,也就是说刚需,什么叫刚需呢?刚需就是指的人人都需求,而不是一部分人需求,解决了需求,就解决了受众人群!朋友圈几百个人都会成为你的潜在消费者!

核心⑤:产品宣传推广优势,这一点是整个运营中最关键的,任何的品牌如果没有进行宣传,而是靠代理们每天在朋友圈刷屏宣传绝对是做不起来的,我相信谁都不愿意每天免费帮品牌方在朋友圈打广告,而且希望品牌方通过其他渠道,其他平台宣传推广,给产品提升知名度,那我们只需在朋友圈进行产品介绍和一些营销方法就可以了!

正确判断产品宣传优势有没有带来实际效果的方法就是看品牌每年在推广渠道有哪些,比如有没有请过品牌代言,有没有做过一些公益宣传活动,有没有在某某电视投广告,这些非常重要,在中国消费者就是这么现实,哪个品牌听的越多,哪个品牌就是牛,所以千万不要在朋友圈自己说你产品多牛逼了,可能也就你自己说牛逼,别人网上一搜索,电视一查看,啥都没有,马上就把你拉黑了,吹牛忽悠大王!

核心⑥:售后代理利益优势,这个问题,全国人都关心的,不仅仅是我们做微商的朋友关心,售后就意味着二次返单,意向变正式代理,有些产品的售后是非常麻烦的,好比方我前几天在朋友圈看的一款护肤品,买家买了之后使用过程中很多不懂,怎么使用,怎么祛痘,怎么保养等等一系列售后问题,每天都来咨询你,那么你的时间成本非常高,不给服务又不好,做了服务又耽误自己的时间。

正确的判断方法:那么这个就结合以上几点了,如果你选择一款真正的刚需用品,男女老少都适合的,而且售后非常简单的快消品,就轻松多了!第一个快速解决了用户问题,第二个节省了自己的时间成本!

通过以上的几个核心选品关键点,我们可以得出以下结论:

第一:大品牌有根基,雄厚实力后盾

第二:针对性功效产品,有卖点优势

第三:客单价低,容易成交积累客源

第四:刚需用品,市场空间大易发展

第五:品牌宣传,知名度,容易推广

今天的分享就到了这里了,早上四小时就给大家分享了我对微商选品的看法和结论!希望可以帮助每一位正准备加入微商行业的朋友,如果你不知道选品,一定记得按照这个参考!