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微商怎么做才能赚钱 微电商如何通过创意创造生意

上周末,我们在一个顶尖微商群里聊天吹牛,突然有个小兄弟扔了张照片,其实是很久之间的无下限艳照,情节比较香艳。

故事大体上是一个小哥小区楼下停车,天窗未关,结果楼上邻居掉下一条蕾丝内裤到车里了,现在呢,他老婆产生误会了,所以呢,他张贴了一张告示,一是失物招领,二是留下老婆的微信二维码,希望失主加一下他老婆,帮忙解释一下。

正常人可以想像一下这个情节如天方夜谭几乎不可能的场景,张贴的人作了哪些”信任状“的细节呢?

照片有些绉,是张贴后拍摄,而非直接PS,太过工整,就有作弊与营销的嫌疑对不对?

几乎所有的男性都是不愿意告知陌生人自己妻子的微信的,除非是极为信赖或者确为必要,那么他所营造的细节与理由是:

a.2号楼的邻居;

b.内衣尚没有晾干,所以时间也不会太久;

c.女性衣物所以添加妻子微信号也是说得过去的。

d. 手写了一个“万分感谢”,这个可信度就比较高了,符合人的认知,将张贴 的这个人可能有些修羞赫但是又有些不得已的毅然跃然纸上。

接下来,我们分析一下从源头传出的这张照片会经历什么?

一切互联网上的新鲜事95%可以用三件事来解释,“性,无聊,免费”,这张图片恰恰符合人性七宗罪,性欲、懒惰、傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、食欲中的性欲与“无聊、快感、兴趣、好奇(八卦、窥探隐私)、爱玩(找乐趣、恶搞)的社交需求。

所以,它被在”微信“及”微群“中传播,基于好奇心与窥私欲,会有大部分的男性会扫其中的二维码,添加其为好友,点开头像我们会发现这个头像有几个特点:

第一,非常漂亮但是富有,这是个跟闺蜜在一起的普通生活化场景,但是你可以观察得到精心调整视角的右手的香奈尔手环与左手的卡地亚手链,白色的沙发与针织毛地毯。

第二,神情轻松充满了生活优渥的幸福小妇人的恬美对不对?总之,她并不象我们时常所见的让人退避三舍的微商,不明所以的鸡血满天或者莫名忧伤,头像呈献的是一个优质社交人群特征。人呐,往往喜欢爱美心切见猎心喜。

到目前为止,这个头像塑造的相当成功,你get到了吗?如何低成本的通过日常生活工作小场景塑造具备高社会能量人士的形象,人天生喜欢与强者为伍,这样投资回报见效最快。人类天生具备辨识的第六感,尤其是女人更是嗅觉灵敏得可怕,而所谓强者,世俗的讲就是KTV,有”土豪“与”靓妹“,分别代表了生存价值与繁衍价值。为了塑造这类高价值形象,所以朋友圈中大概有80%沫猴而冠的搞笑事。

接下来,我们等她通过好友,果然是做微商”wuyitie""捂一贴“。朋友圈截图如下:

至此为止,基本上脉络清晰了,这是一个微商通过”性暗示“的图片作网络的病毒传播,从而高效率的被动吸粉的故事。较普通的群控系统吹嘘日均引流多少死粉不知道要高明到哪里去了。

我们再仔细浏览了一图这个姑且叫做”凌霏“的微商的朋友圈,她选择的是一个治疗颈椎病的膏药这么一个产品。

为什么要这么选品呢?因为外敷膏药是可以不需要药字批文批号的,避免了做大的一系列法务纠纷,但是客单价较普通膏药或者泡脚用贴要高得多,因为颈椎不适是现代人的通病, 开车和打游戏久坐都容易颈椎出问题,但是颈椎病是无法根治的,贴剂利用了姜汁或者托马林之类,遇人体表水蒸汽会刺激产生灼痛感来反证有效(起码有痛感与灼热感了),另外医学上内服药主要刺激血管扩张来缓解颈椎疼痛,但是又会引发血压过高的并发症。我们以前操作这类产品,有一个朋友主要作百度SEO,投放一款叫”龙抬头“的颈椎矫正类器具,一年挣了约6000万,那是2011年。

细心的朋友一定会发现,这是一个微商引流的方法,吸引到的多半都是男性粉,实际上也确实没法太精准,男性粉丝按照互联网灰色产业来说,更适用于一些保健品,游戏币之类。

另外我们浏览其朋友圈后,发现整个刷屏节奏还算克制,但是朋友圈运营功力一般,可能是由男性客服或者老板在后台操作,所以整个调性偏'硬朗与商务”,男性与女性微商在虚拟朋友圈中,文字语言驾驭是不同的。同样是插花,男性会想到“砍”,而女性会用“剪”,如果在朋友圈中,出现更有规律的亲子或者美食类的图片,可能亲和力会更好些,对于药品类广告,人们普通感知女性(形象)代言较男性(权威人士)更值得信赖,当然转化率更高效一些!

好了,说这么多,并不是鼓励大家一起去无下限的搞这些东东,撇开矫情的价值观来说,这个事给我们的启发是:

没错,一张图片在日日夜夜被自行传递,它在卖力的工作,源源不断的吸粉,这正是我们想表达的----“创意”创造生意。

创意也好,广告也罢,公关也行,本质上我们不是要这三把锤子,我们要的是最终的“解决市场问题”的这个”墙上的洞“。我们所拥有的资源的全部可以将创意放大4倍威力。

那么最低成本时,赤裸裸的激发的人性之恶见效最为直观,而有点小资本时,创意的调性通常符合六种人性之美--3B3F(beauty美女、beast动物、baby婴儿) ,3F(Family亲情、,Friendchip友情、,Love爱情、),诸如这张小黄图的创意代表了移动互联网拉伸了渠道的效率,它符合了“众包”+“分享”+”类聚“这么几种特性。

所以,我们不要搞“小黄图”!

末了,向我的前同事曹芳华致敬,他是一个真正为创意而生的人,在世的时日常常教导我们,创意创造生意,但是------创意也创造生命,它以另外一种载体留在了江湖潸灭的传说里,感激一个人,就要不停拿出来消费他,因为帮你的人他会一直帮你,而你帮过的人,不要幻想有回应,搞明白这件事,起码可以再多挣半条命。