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新手微商做什么产品好,揭秘为什么你的产品卖不掉?

无论是电商还是微商在做产品的时候我们要去选择一款产品。面对相同类目的竞争,我们如何做到从选产品的时候就更胜对手一筹呢? 马云说过一句话未来要做小而美的市场!所以我们一定要找到产品的差异化,要做细分化领域的产品。这样我们才更容易脱颖而出!

举个通俗的例子,比如甲乙两个人都想去选择卖袜子这个产品。甲随便选择了一家工厂什么袜子都有。推广宣传的角度也是袜子的大综合很难吸引到人。

那么乙却选择做了一家只卖男士袜子,并且在纯棉的基础上有竹炭成分,具有防臭功能。那么乙就是选择了袜子中的细分化,男袜。并且相对于甲的产品具有防臭功能具有差异化。

别小看这两点,这会让你在产品塑造上思路非常清晰,在推广的时候也非常好找到客户痛点。虽然甲的种类很多并且价格便宜,但是却没有乙的销量与利润高。就是因为乙做到了这两点,显得更加专业。

我接触了一些做微商的卖护肤品,完全没有章法所以卖不好。就是因为选品的时候考虑不够周全,拿来以后就直接乱宣传,他们在卖护肤品的时候把所有功效好处恨不得都罗列了一遍,找不到一个突出点就只是能让你皮肤变好。看似功能很多但这样反而不能渗透到消费者心理,因为不够专业。

我们来看看一些大牌子是如何做的,我说雅诗兰黛,你会想到抗皱,因为它是以抗衰修复定位而闻名的。我说SK-II,你会想到它的神仙水,因为它以纯天然精华为主打。

所以说在选择产品的时候,你的产品一定要有一个好的突出点。比如我曾经脸上有痘痘,知道有痘痘的痛苦。那么我在选择护肤品的时候可以专门选择专业祛痘的产品为细分化来做。这样无论是塑造产品还是在推广的过程中都会很好做。我们就只要吸引那些有痘痘困扰的人群就好,相对于那些以宣传什么功能都具有的产品来说可以做到更专业,销售的转化率更高。

再来说说电商,现如今各行各业都非常饱和。很多人抱怨想开个网店,但是不知道卖什么好。如果你总把思维定位在卖个衣服,卖个服饰的话。恐怕你没有很多钱是很难砸出来的。那么为何不停马云叔叔的话呢?马云都说了小而美是未来。

比如我们先每个月卖它个3万个挂钩。是的,各行各业竞争都大。到处都是红海,但是总有相对于竞争小的。别不信,这种靠卖挂钩一个月可以收入过万。因为这种产品,我们买不可能只买一个而是组合买,商家也是以组合牌的形式来进行销售,达到多少量包邮。所以就不用考虑运费的亏损。像类似的产品还有很多,比如弹弓,比如国学机。都是高毛利的产品,所以在日常生活照一定要留心观察,带着小而美的心态去考察产品,对于选择产品就不会再难。