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在淘宝卖什么赚钱?即要卖产品也要卖服务

年轻人淘宝购物时家常便饭的小事,每天淘宝上的成交额都巨大,尤其是节假日成交额就是天量,很多淘宝电商平台都是赚的盆满钵满,然而很多平台上的店家却抱怨,成交额大跟自己没什么多大关系,自己开淘宝店没有赚多少钱,但也有很多优秀店家就做的不错,在朋友圈到处晒。

很多人都想在淘宝上开店赚钱,实话说成功的几率并不是很高,中途放弃的也是大半,是什么导致网上开店失败呢?笔者觉得有以下几点原因:

第一、同质化产品严重,翻看淘宝页面,如果你搜索衣帽鞋袜、手机数码等日常生活用品,就会发现至少有几十页需要浏览。这就造成了各商家拼命的杀价来薄利多销,必然导致产品利润空间极小。

第二、缺少品牌效应,显然我们都知道淘宝上很多产品品牌知名度低,在价格相当时,客户在选购时几乎是不会买不知晓的产品的。这就使得很多资金不够雄厚的商家更加难做生意。

第三、群居效应,我们都知道大家在购物时都会喜欢跟风,都会倾向于去那些成交量巨大的商家购买,而且淘宝上成交量大的商家都显示在前几页,很多人都不会浏览第3页后面的网页。我们都知道很多商家私下利用网络上职业刷客帮自己刷单,给店铺增加成交量和信誉度,这在很大程度上都会打击那些小店家,尽管很多店家产品也非常不错,但还是无人问津。

第四、产品服务,我们都知道商家开发一个新顾客比留住老顾客耗费的时间要多至少一倍,很多店家都只顾关心新客户,对老顾客的售后服务不到位,导致客户群的流失。

相比较原因分析,大家更关心的是在淘宝上卖什么产品最挣钱,小编只想说即要卖产品也要卖服务。只有这两样都做好了,才能赚钱,关于这些小编有一些建议。

首先,大家在淘宝上注册开店前要花时间仔细调研淘宝上产品的分布范围和市场需求,对很多同质化的产品要尽可能的保持回避,因为一旦不小心进入后会发现竞争力极大,产品利润空间也被严重压缩,新手肯定比那些经验丰富的卖家差很多,也很容易失败。

其次,在选择了合适的行业入门后,就要查找相关产品的来源渠道,保持来料可延续性,不可以中途断货。

再次,在这一切进展顺利后,需要将新店铺好好装饰一番,最起码产品分类要明确,客户在浏览时会一目了然,感觉很舒服。同时,对客户咨询的问题要马上回答。

最后,产品卖出后,不要以为就结束了,要做好售后服务,特别是对于老客户,因为很多抱怨不是产品的问题,而是运输过程中快递的原因,关于这些要跟客户解释清楚。还有就是为了更好地跑销量,最好定期搞一些优惠活动来吸引客户。只有这些都做好了,淘宝开店才会赚钱。