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微商如何做地推吸粉 微商与实体店合作方法

首先我们要明确几个基本的思想和信念:

1、我们是去拯救实体店的 ;

2、不给她说不需要的机会 ;

3、要学着花钱买流量 ;

这点要重点说一下,很多引流大咖,自媒体大咖,教什么引流方法,引流技巧,很多并不是他们真正使用的方法,她们真正的引流方法就一个字“买”。

如果你经常玩微博,去看看什么万能的大熊、龚文祥等等这些自媒体大咖,无不奉行这个买字,怎么买, 五个字:“抽奖、发红包”,奖品哪里来,有赞助商,红包哪里来,自己一部分,粉丝或相关商家赞助一部分。这个今天不细细讲了,继续说实体店的方法。

那么这个方法是什么呢?

开场白:老板你家门口这个空地出租吗? 或者你这里的广告位出租吗?

这时实体店老板不会说不需要吧!? 他不会想到说你是去推销的,他心中的戒备就放下了,如果说了那说明他脑袋一定有问题。

我在洽谈中会遇到两种情况:

1、如果说不:你把你提前准备好的说辞拿出来了,比如:我们的产品跟你的没有竞争,而且这个产品还属于空白市场,周边基本没有这个产品,我们这个广告还可以吸引人流进你的店,所以咱们是双赢的,等等。

2、如果说可以:那么就开始谈价格,价格尽量往低报,因为你的真正最终目的并非是在那里做广告,而是合作卖东西,再谈价格的时候,你可以开始介绍你的产品,你的公司,你的行业了,你觉得老板会听吗?

大多数老板都会听,主要原因他也要了解这个广告对他店的影响,变相其实也在谈进店的合作了。最后答应放广告了,那么做个易拉宝广告,你就放一个月,给他百十元,这个根据情况。就相当于你有了一个示范,有了一个点,你再开始营销活动就容易很多了,这个实体店就变成了你的引流窗口。

如果商家不愿意放你的联系方式怎么办? 那么放他的也可以,但是呢,因为上面有产品广告,你就需要在店里放些货,有人咨询就直接购买了。

最终你搞定了一家,那么下一家,这一家就可以变成你的标杆了,多一家举例的了,还可以给他看照片等等。 那么你再谈就会容易很多了。

整个过程就是这样的,这里非常重要的一点,就是后续的跟进,放了广告你不要就跑了,你应该找一个客流高峰的时候去守在那里,帮助店家一起来销售,相当于你自己有了一家店,你也多了一个实实在在发朋友圈的素材和实战的销售机会。